На сегодняшний день на рынке оптимизации присутствуют три основные группы исполнителей:
а) фирмы, оказывающие услуги по продвижению сайта,
б) оптимизаторы, стремящиеся попасть в штат на постоянную зарплату,
в) фрилансеры, работающие удаленно.
В данной статье я, как человек, в разное время побывавший в шкуре каждого конкретного исполнителя из приведенных выше, хочу сравнить методы, принципы работы, подходы к клиенту и особенности работ.
Специализированная на продвижении сайтов компанияГлавной особенностью компаний является желание посадить клиента на ежемесячный арендный контракт. Заметьте, никто и никогда не предлагает разовых работ по продвижению, а между тем они вполне возможны. Менеджеры компаний частенько вешают лапшу на уши клиенту и обещают золотые горы. Вот только в договоре прописываются совсем другие условия, отчеты делаются «красивыми» под клиента, а оплачивается иной раз воздух. Кроме того, в компаниях вы становитесь на поток клиентов, о каком-либо особом индивидуальном отношении к вашему сайту и вам лично речи не идет. Вы, конечно, без труда побеседуете с личным менеджером по телефону, вот только личный он, как правило, еще у 20-30 клиентов.
Искать представителей следует в выдаче поисковых систем, и в контекстной рекламе.
Компании формируют бюджет на продвижение, исходя из правила - непосредственные расходы на сайт (в основном покупка ссылок) составляют от 10 до 30%, в зависимости от жадности конкретной компании.
Особенностью работ по продвижению в сеокомпаниях является максимальная автоматизация процесса и приоритетная направленность на внешнюю оптимизацию. Первый принцип, думаю, понятен, у крупных студий разработана своя система, примерно аналогичная по функционалу общедоступным системам автоматического продвижения (сеопульт, руки, вебэфектор) – машины кушать не просят, зарплату не требуют, со средствами автоматизации один человек способен работать с 30-40 сайтами. А вот второй используется для того, чтобы в случае отказа клиента платить, можно было максимально быстро похоронить результаты работ по продвижению.
Поскольку поисковые системы не стоят на месте, и воздействие автоматических средств продвижения их отнюдь не радует, итогом стала борьба с вышеописанными методами и потеря их эффективности для конкурентных словосочетаний. В результате родилось трафиковое продвижение – собирается огромное число редких запросов, которые и тянутся на вершины поисковой выдачи. За счет их количества сайту обеспечивается посещаемость. А вот появления конкурентных словосочетаний в выдаче ожидать при таком подходе не стоит, средств автоматизации для решения этой задачи явно не хватит. Так же следует учитывать, что вам на сайте нужны не просто трафик, а клиенты. В зависимости от тематики трафиковое продвижение может оказаться просто неэффективным.
Не следует рассчитывать на большое внимание к сайту – с ним будет сделан лишь самый минимум работ. И уж тем более не следует рассчитывать на привлечение к работе над сайтом высококлассных спецов, например талантливых журналистов-копирайтеров для наполнения рубрики новостей (экономика должна быть экономной).
Кроме того, ведущие специалисты различных сеокомпаний частенько устраивают платные семинары или читают лекции о том, как же, с помощью какого-нибудь очередного чудо-продукта их разработки, раскрутить сайт. Данные мероприятия преследуют 3 цели: самопиар компании, продвижение своих проектов на рынок и, банально, заработать денег на псевдосеминарах. Почему псевдо? А вы бы стали продавать курицу, несущую золотые яйца?
Что в итоге:
Едва ли не главный плюс работы с компанией – полная официальность и договор, при необходимости «примочки» в виде возврата НДС – ваша бухгалтерия будет в восторге. Еще один плюс – это, как правило, полный набор сопутствующих специалистов, способных выполнить любую работу над сайтом в одном месте (вопрос стоимости работ трогать не будем).
Тем не менее, встречаются и такие случаи, когда компания соглашается на все условия, а далее действует по принципу: получиться – хорошо, нет – получится с другим. Это уже издержки потока.
По пятибалльной системе оценил бы среднестатистическое качество продвижения как удовлетворительное, но не более того. Грубые ошибки после того, как та или иная студия поработала с сайтом (имеются ввиду нормальные студии с нормальными собственными сайтами), всплывают достаточно редко. Необходимый минимум результатов для выполнения условий договора вы, скорей всего, получите.
Потому, прежде чем связать свои отношения с компанией, рекомендую не пожалеть небольшую сумму денег на проведение независимых работ над:
а) Составлением вам семантического ядра под ваши нужды. После чего настаивайте на работе только по нему. Мне известны случаи отказа со стороны известных студий, изначально готовых взяться за работу, без объяснения причин.
б) Дайте почитать договор со студией сеоспециалисту. Т.е. не вашему любимому юристу, а именно сеоспециалисту, знакомому с юриспруденцией. Например, фраза, что «услуги считаются оказанными в случае присутствия 70% ключевых фраз в ПС Яндекс или Гугл…» означает, что ваш сайт будет выведен в Гугле, а 70% рынка вместе с Яндексом пройдет мимо. Других подобных камней много.
Оптимизатор в штате компанииКак правило, опыт общения с компаниями вырабатывает стойкое ощущение, что с вашим сайтом делают не все возможное. Возникает идея взять в штат оптимизатора, за 40-50 т.р. в месяц. Откуда вообще берутся эти специалисты? Этой специальности не учат в учебных заведениях.
Чаще всего, это молодые люди, окончившие технический ВУЗ. Время, проведенное за учебой, было потрачено, в том числе, и на создание пары-тройки своих сайтов, иногда кому-нибудь из знакомых, впоследствии озадаченных вопросом продвижения. Хороший начинающий оптимизатор немало времени проводит на чтение тематических форумов, блогов, различных книг от распиаренных авторов из предыдущей части, а также хелпа поисковых систем. Кто-то ограничивается кусками информации. В итоге достигаются успехи разной степени. Так или иначе, изначально поисковая оптимизация становится для таких людей побочной к основной специальности. Но пока оптимизаторам платят не меньше начинающих программистов, данные ребята не брезгуют размещением резюме на сайтах о работе по вакансиям, связанным с продвижением сайтов (1-й тип сео-резюме). Зачастую такие люди находят себя в качестве исполнителей в студиях, так как управлять написанной автоматизированной системой много ума не требуется, а необходимой базой знаний они обладают. На повестке стоит лишь вопрос усидчивости.
Или это дизайнеры/программисты/верстальщики, на которых до кучи вешают обязанности по оптимизации. Так у соискателей появляется год-два стажа работы по новому профилю, а поскольку 30-40 т.р. в месяц уже не устраивают, люди начинают себя позиционировать как опытные сео оптимизаторы (2-й тип сео-резюме), в качестве портфолио используя успешные сайты, к которым прикладывали руку.
Искать такие кандидатуры можно на сайтах о работе, или (гораздо реже) на тематических форумах. На данном форуме также, временами, встречаются.
Как формируются затраты на продвижение такими специалистами. Освоив основные принципы рыночных сео отношений, считают покупку ссылок главным способом продвижения (крутые студии только так двигают!). Бюджет на покупку ссылок похоже что берется частенько или с различных сервисов оценки затрат на ключевую фразу, или вовсе от балды, по крайней мере на прямой вопрос дается крайне несвязанный ответ.
Зачастую работа с внешними ссылками и легкая «заточка» текста становятся единственными сео мероприятиями с сайтом. При разборе сайтов, попавших в руки к этим продвиженцам, всплывают грубые ошибки в работе сервера, редиректов, составления файла robots.txt и просто наличие спама на страницах и в метатегах.
Иногда выскакивают и другие малоприятные вещи – например, в наличие есть сетка бесполезных сателлитов, приносящих по паре рублей в день в SAPE. Так почему бы не купить ссылок с них на продвигаемые сайты по стократной цене? Вот так из бюджета оптимизатор зарабатывает себе на премию.
Частенько сам работодатель ставит непрофильные задачи перед оптимизатором, например из областей маркетинга, программирования или дизайна. Вопрос же привлечения кого-то со стороны рассматривается чуть ли ни как некомпетентность. Да и кого привлекать? Подобное тянется к подобному, так и здесь – найдется знакомый начинающий программист, копирайтер, дизайнер, которые в состоянии решить простую стандартную задачу, а вот что-то посложней – опыта еще нет. Часто экономится сотня долларов на покупку лицензии на сео софт, в подсознании плотно сидит стереотип о бесплатности любого софта, тем самым оптимизатор загоняется в тупик самим работодателем. Что ж, скупой, как известно, платит дважды.
Еще один момент, о котором все напрочь забывают, это то, что работа по оптимизации происходит скачкообразно, и при небольшой загрузке получается характерная картина. Произошел апдейт – оптимизатор проанализировал, внес при необходимости изменения, сделал текущую работу, и все, ему заняться больше нечем до следующего апдейта. А если человек не работает сам, он, как правило, начинает мешать работать другим.
Справедливости ради, следует отметить, что редко, но попадаются и очень аккуратные, умные и талантливые молодые специалисты, внимательно изучающие алгоритмы поисковых систем, посещающие упомянутые семинары, ведь нет-нет, да проскочит и там интересная информация. Однако таким людям за год-два становится тесно в рамках компании. Самореализации становится мало места для маневра, и они или дорастают до ведущих специалистов компаний с зарплатой за 100 т.р. (какая компания будет в состоянии платить такую зарплату оптимизатору?) в месяц, или начинают искать компромисс в виде, например, частичной занятости, или уходят во фриланс. Но об этом ниже.
Каких же результатов ждать?
Сказать однозначно нельзя, во многом зависит от тематик, на которые будет «посажен» оптимизатор, условия его работы, финансирование, свобода в распоряжении бюджетом и множество других моментов. Умение разобраться в специалисте – тоже играет большую роль. Вы можете быть хорошим психологом, использовать новомодные методики по работе с персоналом и выудить хорошего работника. Но без знания специфики хороший работник может и не оказаться хорошим специалистом. Сегодня вакансий на работу оптимизатором на порядок больше, чем более-менее квалифицированных исполнителей, согласных поработать в офисе «на дядю», а не на себя дома, это факт. Как результат – хороший специалист сам начинает вам диктовать условия работы, что частенько бьет по самолюбию работодателя в ущерб конечному результату в пользу менее способного, но более лояльного работника. Мой опыт подсказывает еще одну малоприятную для работодателя деталь – эти люди еще и с, мягко говоря, сложным характером. Потому, принимая на работу в штат оптимизатора, будет не лишним обратиться к помощи уже зарекомендовавшего себя специалиста, он поговорит с кандидатом на одном языке. Как люди берут на работу исполнителей, тыкая пальцем в небо, я, право, не понимаю. И, кстати, кадровые агентства вам тут тоже сильно не помогут. В результате в отрасль затесываются случайные люди и наводят тень на порядочных исполнителей, характерный признак таких людей – большой послужной список за короткий срок. Не менее 90% клиентов, разочаровавшихся в SEO, в своих разочарованиях виноваты сами.
Фрилансеры, работающие удаленноОтличительной чертой фрилансеров сеошников является то, что опыт работы и знание Рунета позволяют им зарабатывать напрямую в Интернете на своих проектах, так как эти люди просто знают, где в сети лежат деньги и умеют различными способами их выудить. Продвижение вашего сайта рассматривается с позиции еще одного способа заработать. Потому у каждого представителя выработана собственная планка, ниже которой он связываться с проектом просто не будет, а пойдет делать свой очередной портальчик, чтобы собрать на нем трафик, повесить рекламу, через которую те, кто разочаровался в оптимизации, будет покупать себе посетителей на сайт, замыкая таким образом цикл с другой стороны. Заработок успешных фрилансеров составляет от 2-3к$ и до десятков тысяч в месяц. И им всегда есть чем заняться.
Встречаются эти специалисты на тематических форумах, изредка на сайтах о работе висят резюме (3-го типа), в которых обязательным пунктом указывается удаленная работа. В качестве же зарплаты указывается минимально интересный уровень оплаты по одному проекту. Работодатели, невнимательно ознакомившиеся с резюме и предлагающие за указанную сумму поработать 5 дней в неделю у них в офисе, имеют отличный шанс нарваться на грубость. Чаще всего опытные фрилансеры клиентов не ищут еще и потому, что им приводят за руку друзей-партнеров по «сарафанному радио» действующие клиенты, или вакантных мест просто нет, ведь физический предел – это не более 10-15 умерено больших сайтов.
Какой-либо однозначный подход к методам и способам продвижения сайтов выделить нельзя, каждый специалист самодостаточен, использует свои методы и по-своему оценивает стоимость своей работы. Как правило, эта стоимость сопоставима с аппетитами студий, но вы и получаете в итоге больше. В основном есть деление на 2 категории. Первая - те, кто согласны с позицией студий – платите каждый месяц, будут позиции, нет – скажите позициям до свиданья. Вторая - те, кто предлагает другой подход: сделать разовую работу с разовыми вложениями. Удовлетворены результатом – работаем дальше. В отличие от начинающих оптимизаторов, хороший фрилансер за время своей трудовой деятельности освоил полезные смежные навыки по администрированию серверов, программированию и дизайну, наработал кучу полезных деловых связей с разными специалистами, потому, при необходимости, ваш сайт будет «перетрясен» до основания, максимально заточен не только под поисковые боты, но еще и под конвертацию посетителя в клиента.
Репутация является не последним делом для фрилансера, так как негативный отзыв отпугивает клиентов, поэтому в любом случае, при любом из подходов, «погружение» в ваш сайт происходит гораздо глубже, чем на потоке у студии.
Зачастую привлечь внимание фрилансера может нестандартная, интересная задача, какой-либо эксперимент. В этом случае можно добиться и скидки, но учитывайте, очередной Интернет-магазин уникальной задачей не является.
Некоторые фрилансеры работают официально как индивидуальные предприниматели, скорей всего на упрощенной системе налогообложения, некоторые же в гробу видели налоги в казну родной страны, и это может быть проблемой для желающих работать официально по договору. Про возвращение НДС в любом случае лучше забыть.
Если вашим сайтом занимается такой человек – ожидайте роста позиций и трафика.
Опасайтесь подделок!Не следует связываться с людьми, выдающими себя за опытных фрилансеров, но с подходом к работе из предыдущей части, например резюме вывешивается сразу после увольнения недовольным работодателем, изначально с максимальными требованиями, с течением времени становящимися меньшими . Расчет прост – поймать не сильно вникающего работодателя, только на этот раз удаленно. Как не прискорбно, но такие работодатели встречаются. Однажды таким способом на меня вышла компания, которая просто вручила мне бюджет на продвижение, без каких-либо конкретных просьб и пожеланий, не сильно спрашивая о методах и способах. И в этом случае им просто повезло, я знаю, как привести к ним клиентов. Это тот редкий случай, когда они попали-таки пальцем в небо. А если на моем месте окажется дилетант? Рекомендации и успехи можно приписать и чужие. Но ведь любому работодателю почитать, что писал ранее на том же форуме человек, предлагающий услуги по продвижению сайта, труда не составляет. И почему-то этого практически никто не делает. Не следует и ожидать чудес, платя копейки, обозначенные тут суммы доходов вовсе не фантастика. Платите мало – покупаете плохие услуги и товар. Оцените ежемесячную стоимость затрат на контекстную рекламу – затраты на SEO должны быть соответствующими. Аудитория с поисковой выдачи будет в разы больше.
Каких результатов ждать в этом случае? Об этом опытный специалист расскажет вам без труда и достаточно конкретно, исходя из поставленной задачи. Схемы работы и параметры оценки работы тоже легко согласуемы. В принципе, это даже тот случай, когда можно просто сказать «мне нужны клиенты», обозначить бюджет и показать сайт. Надо просто убедиться, что перед вами нужный человек.
Вот такой примерно расклад на рынке поисковой оптимизации. Надеюсь, моя попытка донести свое субъективное видение отрасли изнутри заставит хоть кого-нибудь задуматься о том, кто им вообще нужен и чего в итоге ждать, прежде чем платить деньги неизвестно за что неизвестно кому. Удачи всем! |
